自2003年興起網(wǎng)上展會(huì )以來(lái)，一直是作為調節企業(yè)參展熱情與解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，從2006年開(kāi)始，網(wǎng)上展會(huì )開(kāi)始表現出越來(lái)越強的獨立性，尤其是對一些以外貿客戶(hù)為主的展覽來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上展會(huì )更是潛力無(wú)限。

 

　　“幾千家企業(yè)同時(shí)設攤展覽，卻看不到摩肩接踵的擁擠，聽(tīng)不到車(chē)水馬龍的喧囂”，這是很多參加過(guò)網(wǎng)上展會(huì )客戶(hù)的直接感受。

 

　　據一組資料顯示，2012年儀器儀表全行業(yè)實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值7112億元，同比增長(cháng)20.16%；實(shí)現工業(yè)銷(xiāo)售值6955億元，同比增長(cháng)20.21%；實(shí)現利潤600億元，同比增長(cháng)14%；2012年行業(yè)進(jìn)口389億元，同比增長(cháng)7.5%；出口219.5億元，同比增長(cháng)16.1%；進(jìn)出口逆差依然巨大，達170億元。

 

　　2012年，儀器儀表企業(yè)效益下降是行業(yè)面臨的突出問(wèn)題。與往年利潤與產(chǎn)銷(xiāo)同步增長(cháng)不同，2012年利潤增幅偏離產(chǎn)銷(xiāo)增幅，利潤增幅比產(chǎn)銷(xiāo)增幅小6個(gè)以上百分點(diǎn)。即使是行業(yè)內境況好的企業(yè)也普遍反映2012年經(jīng)濟和財務(wù)狀況緊張。

 

　　2013年面對如此緊張的局勢，儀器儀表企業(yè)該如何突破陰霾，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略？展會(huì )成為很多廠(chǎng)商的首選！

 

　　展會(huì )是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中重要的組成部分，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間，展會(huì )經(jīng)濟具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益，對參與展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，作用難以估量，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會(huì )上得到充分展示，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，而且通過(guò)積極的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，能給企業(yè)帶來(lái)訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟效益。據業(yè)內人士介紹，無(wú)論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會(huì )都會(huì )創(chuàng )造顯著(zhù)效益。

 

　　然而，面對越來(lái)越多的實(shí)體展會(huì )，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們難以適從。從這幾年門(mén)業(yè)展會(huì )的效果來(lái)看，每況愈下。究其原因，不外乎以下幾點(diǎn)：

 

　　1．沒(méi)有剛性需求；

 

　　2．經(jīng)銷(xiāo)商大多是自已是老板又是銷(xiāo)售員，時(shí)間精力不允許；

 

　　3．參加展會(huì )需要差旅開(kāi)支，隨便參加一個(gè)展會(huì )都得數千元開(kāi)支；

 

　　4．實(shí)體展會(huì )的弊端

 

　　5.展會(huì )時(shí)間的交叉，不能跑遍使用想參加的展會(huì )

 

　　6.展會(huì )的時(shí)間相應短暫，投資大效果不是特別明顯

由其對中小企業(yè)而言，并非每家企業(yè)都有機會(huì )參與，也并非對每家都適合，同時(shí)還要受到成本等因素的限制。中小企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須要營(yíng)銷(xiāo)。但是，營(yíng)銷(xiāo)的高額費用是很多企業(yè)承受不了的，比如巨額的廣告費用，渠道的開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售人員的支出等等，是很多企業(yè)無(wú)法實(shí)現的目標。

 

　　隨著(zhù)B2B服務(wù)在企業(yè)間的普及，更多的中小企業(yè)開(kāi)始把目光投向了網(wǎng)上展會(huì )。網(wǎng)上展覽發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)一貫的優(yōu)點(diǎn)，不受時(shí)空的限制，參觀(guān)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )就能詳細了解參展商的產(chǎn)品，無(wú)需投入過(guò)多的人力物力。參與人員還可以通過(guò)IM（即時(shí)通信軟件）、在線(xiàn)留言等多種渠道與參展商、采購商取得聯(lián)系。

 

　　作為企業(yè)，最為關(guān)心的是參加的展會(huì )到底有沒(méi)有效果，效果如何。網(wǎng)上展會(huì )的每一個(gè)展位上，都會(huì )有一個(gè)聊天工具。當訪(fǎng)客參觀(guān)企業(yè)展會(huì )后，如需進(jìn)一步洽談可以通過(guò)在線(xiàn)溝通工具進(jìn)行聊天、視頻等。

 

　　同時(shí)，如果訪(fǎng)客不想在線(xiàn)聊天，可直接留言，信息會(huì )直接反饋到企業(yè)展會(huì )負責人手機上去，商機及時(shí)性非常好。

 

　　除此之外，網(wǎng)上展會(huì )的線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳也是同時(shí)進(jìn)行的。

 

　　網(wǎng)上展會(huì )作為一個(gè)新興的銷(xiāo)售平臺，已經(jīng)越來(lái)越多的被一些企業(yè)接受和利用，并取得了良好的效果。未來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)上展會(huì )不斷改進(jìn)、成長(cháng)，必將慢慢擠占傳統展會(huì )的市場(chǎng)份額，成為傳統展會(huì )市場(chǎng)的最大競爭者。