如果要問(wèn)電子商務(wù)是從哪里起步的?既不是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)限多的服裝貿易，他們最早聚集在淘寶的總部杭州，占服裝批發(fā)之地利，乘淘寶壯大之時(shí)機，占有電子商務(wù)一席之地。也不是曾經(jīng)引起電商平臺大戰的電子消費產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有高附加值，只要占據渠道之便，便能迅速推進(jìn)市場(chǎng)。京東商城以此為起點(diǎn)，成為電商領(lǐng)頭羊之一。
    電子商務(wù)的起點(diǎn)是儀器儀表，儀器儀表行業(yè)也被認為是電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的傳統根據地。這一結論也是符合邏輯事實(shí)的。任何虛擬經(jīng)濟都反映一定的實(shí)體經(jīng)濟。電子商務(wù)亦然。上個(gè)實(shí)際八九十年代，沿海經(jīng)濟快速崛起，崛起的原因一方面是因為全球生產(chǎn)的轉移，歐美等發(fā)達國家都把生產(chǎn)基地以及產(chǎn)品采購基地確定為中國。另一方面是我國勞動(dòng)力擁有絕對優(yōu)勢。這兩個(gè)原因，促進(jìn)一大批低端電子儀器儀表制造廠(chǎng)商的興起。他們的誕生和發(fā)展直接迎合了歐美廠(chǎng)商零部件采購的需要。他們也是最早開(kāi)始大批量涉足國外貿易的行業(yè)。電子商務(wù)是打破地域商業(yè)最有效的手段，阿里巴巴依靠這類(lèi)貿易實(shí)現了壯大。時(shí)至今日，儀器儀表廠(chǎng)商，占據著(zhù)阿里巴巴廠(chǎng)商中重要一部分。
    但是已經(jīng)過(guò)去了近20余年的時(shí)間，儀器儀表電子商務(wù)依然停留在最初建立的階段，具有實(shí)質(zhì)性的模式并未出現，遠遠滯后于其它行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，原因何在?
    電子商務(wù)投資左右搖擺。深圳網(wǎng)站制作公司在接觸的眾多儀器儀表廠(chǎng)商的負責人時(shí)候，他們普遍的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是：我們公司在電子商務(wù)方面做了很多工作，例如建網(wǎng)站、SEO、投放網(wǎng)站廣告、成為行業(yè)網(wǎng)站的會(huì )員等等。但是這些還都是10年之前做過(guò)的事情。深圳網(wǎng)站制作公司的員工追問(wèn)其為何對于電子商務(wù)心有余悸?他們最終道出了實(shí)情：我們企業(yè)都有自己的代理商以及經(jīng)銷(xiāo)商，我們產(chǎn)品的主要渠道是通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售，我們以前也通過(guò)電子商務(wù)來(lái)尋找信息，但是最終發(fā)現都演變成為了價(jià)格戰，往往是價(jià)低質(zhì)劣的儀器儀表產(chǎn)品在電子商務(wù)上投入較多，而我們的產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)成交率很低。但是我們通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商就不同，他們不僅為客戶(hù)提供了一款產(chǎn)品，同時(shí)還銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品，也能夠提供售后服務(wù)，包括安裝、維修等等，售后服務(wù)是維護儀器儀表客戶(hù)重要的手段。正是由于儀器儀表廠(chǎng)商擁有堅實(shí)的實(shí)體銷(xiāo)售渠道，所以他們對于電子商務(wù)方面的投資才會(huì )左右搖擺。
    電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式單一。深圳網(wǎng)站制作公司通過(guò)市場(chǎng)隨機調研發(fā)現，江浙一代擁有大量的儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)，包括水表、檢測儀器、閥門(mén)、機械儀表等等，數量眾多。但是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，他們能夠選擇的無(wú)外乎搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設、加入會(huì )員、搜集求購信息這么幾條，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的眼光非常短視。對于微博營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)這樣的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，淺嘗輒止。我們舉例來(lái)說(shuō)，深圳網(wǎng)站制作公司接觸到的幾家儀器儀表公司，他們雖然年產(chǎn)值過(guò)千萬(wàn)，但是卻沒(méi)有自己官方網(wǎng)站，其官方網(wǎng)站只是某商務(wù)平臺的會(huì )員頁(yè)面。即使有自己的官方網(wǎng)站，單頁(yè)單調、設計老套，在他們看來(lái)，這樣的網(wǎng)站只要能帶來(lái)客戶(hù)，就夠了，對于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立企業(yè)品牌、打造強勢產(chǎn)品，他們根本不敢興趣。
    忽視產(chǎn)品品牌建設。電子商務(wù)的兩大作用就是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售以及建設品牌。甚至后者也是為前者服務(wù)的?，F在我們一說(shuō)起儀器儀表行業(yè)，就會(huì )提到賽默飛、島津等國外儀器品牌，一方面是因為這些國外廠(chǎng)商的確占據了技術(shù)優(yōu)勢，另一方面，這些廠(chǎng)商十分注重品牌建設。
只有注重品牌，才可能對于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建設品牌產(chǎn)生興趣，也才會(huì )進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告的投放。國產(chǎn)儀器儀表在品牌建設方面，幾乎空白，表現就是目前國產(chǎn)的儀器儀表沒(méi)有強勢的廠(chǎng)商和品牌出現。
    漠視儀器儀表附加服務(wù)。儀器儀表的附加服務(wù)能夠激發(fā)出各種儀器儀表行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品。這幾年，對于市場(chǎng)策略的看重、對于技術(shù)研發(fā)的關(guān)心，出現了儀器信息網(wǎng)，該網(wǎng)站主要提供儀器的產(chǎn)品研發(fā)、展會(huì )會(huì )議信息，而不是以直接促進(jìn)儀器儀表交易為目的。儀器儀表廠(chǎng)商尋求市場(chǎng)商機的需求催生了儀表展覽網(wǎng)，該網(wǎng)站報道展會(huì )實(shí)況，聯(lián)合央視，一手打造網(wǎng)上展會(huì )。一些儀器儀表技術(shù)人員對于技術(shù)的探討出現了儀器儀表技術(shù)論壇，這樣的論壇具有很強的黏性，吸引了一大批直接和儀器儀表打交道的技術(shù)控和忠誠會(huì )員。如果說(shuō)以往儀器儀表廠(chǎng)商一直依靠經(jīng)銷(xiāo)商提供的售后服務(wù)來(lái)維護客戶(hù)，現在他們的售后服務(wù)正在從經(jīng)銷(xiāo)商處轉移。
    最早出現的未必能夠時(shí)刻領(lǐng)先、最早成功的未必就不會(huì )沒(méi)落，如果不探索，如果不創(chuàng )新，只是得意與眼前的利潤，不論時(shí)間過(guò)去多久，本質(zhì)性的改變依然不會(huì )出現。儀器儀表行業(yè)廠(chǎng)商應謹記這個(gè)道理。

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